Le marché est attribué à l'offre « la plus avantageuse », pas forcément la moins chère. Les critères et leur poids sont annoncés dans l'avis ou le dossier; l'adjudicateur ne peut pas en changer après coup.
Les critères habituels
- Le prix (annexe R1): souvent 40 à 70 % de la note pour des travaux standard, moins pour les mandats d'études.
- La qualité technique et l'organisation (R6, R7, R10): moyens, planning, méthodes.
- Les personnes clés (R9) et les références (Q6 à Q9).
- Le développement durable (R20) et les places d'apprentissage (R21), de plus en plus fréquents.
Ce que le droit révisé a changé
Depuis l'AIMP 2019, l'adjudicateur ne peut plus négocier les prix avec les soumissionnaires après l'ouverture des offres. Votre offre doit donc être juste du premier coup. Les critères de qualité pèsent davantage, et le « prix le plus bas » n'est plus la règle.
Le conseil
Lisez la pondération avant de chiffrer: si la qualité pèse 50 %, une annexe R7 soignée vaut autant que quelques pour cent de rabais. Et regardez qui a gagné les marchés comparables, à quel prix: les adjudications sont publiques.